創新律所打造新創價值 —— 專訪立勤國際法律事務所

一般人對於律師事務所的大宗分類不外乎「訴訟」律所或「非訟」律所，有的事務所甚至主打或家事案件、或刑事辯護、或勞資糾紛等，以塑造律師事務所的專業形象，做出市場區隔。但是你可能鮮少聽到有以「新創」「創新科技」為服務對象的法律事務所。立勤國際法律事務所（以下簡稱立勤）就是最典型以新創商務為主的法律事務所，多年深耕於新創領域，舉凡網路、科技及新興商業模式的諮詢及融資股權規劃等，都有著相當豐富的經驗。

跳脫惡性循環 投身新創領域

立勤主持律師黃沛聲很早就觀察到，近幾年台灣訴訟案件中，有委任律師代理的數量就一直維持在每年 20 萬件左右，但以趨勢而言，人口下降案件量並不會提升，而律師人數卻持續增加，在服務沒有明顯差異性的情況下，消費者一般多以價格作為考量因素，導致削價競爭，因此陷入惡性循環，對法律產業整體發展並不是個好現象。

為求差異化，黃沛聲律師從 2011 年起，配合個人興趣與時代趨勢，將法律結合創投、募資、科技，創造了法律新的領域，掌握了法律及新創等關鍵字，使立勤的服務具有獨特與創新性，並建立深植人心的律所品牌。這也說明了為什麼黃沛聲律師的身影總出現在創新創業的場合，而不是在法院。

「新創是利用新科技或商業模式，讓產業的解決方案更有效率。」黃沛聲律師深耕於新創領域，對於新創有一套獨門詮釋，他認為任何產業都有新創，新創是以創新的方法和原本產業的占有者搶市場，甚至是開拓新的市場。而所謂的創新未必是要高科技，也許只是比現有佔有者多了技術門檻，或是在商業模式上有所突破，能搶到市場成為贏家。

黃沛聲律師以行銷科技公司 iKala 為例，相較於傳統廣告公司以高密集的人力維持業務經營，iKala提供雲端服務，用 AI 協助企業做數位轉型，透過社群行銷、KOL 等來做客戶增長，若產品被市場買單，公司的價值成長是相當快速的，這就是新創迷人的地方。

法律事務所不該自我設限

黃沛聲律師很早就自行設立法律事務所，這歸因於從小家裡經營工廠、出版社，不僅對服務業、製造業、文創業有所了解，也培養了創業的思維。實習結束後的第一天便創立了法律事務所，初期與其他律師合署辦公，互相交流專業知識，後來因為對商業領域深耕了解的特長，業務規模漸增，乃在 2006 年設立了「立勤國際法律事務所」

全新品牌。

立勤除了致力於法律業務之外，為了提升在校法律人之商業前瞻素養，更固定舉辦跨校商業簡報大賽、法律科技黑客松等大型活動，讓法律人能更貼近新創與科技，期待以不同的角度拉高拉大當代莘莘學子的視野。此一想法頗受事務所夥伴支持，共同把立勤當作品牌經營，至今已接近十年，全台共有超過 100 位同仁在立勤品牌下服務客戶。

「事務所的本質是顧問公司，區分法律事務所、會計事務所對客戶來說意義不大。」

黃沛聲律師創立立勤的宗旨就是以服務提供「價值」，而以公司經營為核心的相關服務最能創造價值。他以公司設立登記或增資的業務為例，很多人可能馬上會想到要辦理登記，但黃沛聲律師卻想著「客戶背後的需求是什麼？」「這樣辦理最好嗎？」「或許不要增資更好？」。舉一個企管上的經典案例，有時消費者需要的其實不是電鑽，而是他家牆上的那個洞，因此如何利用法律提供客戶整體解決方案，價值必然比只幫他解決所捅出的婁子高。

黃沛聲律師認為，除了法律服務以外，法律事務所的本質就是顧問公司，應該還可以為公司帶來其他面向的價值。不論是商業財務規劃、商標專利、會計、或是法律的業務類型，只要能幫助公司營運與發展，創造價值，都是法律事務所可以提供專業服務的地方。然而台灣大多數的法律事務所卻只提供純粹法律服務，甚至局限於訴訟服務範圍，他覺得相當可惜。

因此，黃沛聲律師在經營事務所上提出一種新的商業模式創新，讓律所能以法律專業為客戶的商業經營進行合理的風險安排、活用法律爭取最大權益，創造不同於其他律師事務所提供額外服務的價值。這也是我們看到現在的立勤，從分析商業模式、優化產品、設立公司、協助尋找投資人、企業併購、上市櫃公開發行、財務、產品合規等業務都純熟包辦。

創造價值 不再只是內耗競爭

「如果高價值的法律服務不再是成本單位，而是行銷費用，客戶的願付價格也會提升。」一般公司往往認為，法律服務的開銷只是成本負擔，無法創造營收，因此傾向節省成本，進而跟律師砍價。事實上一項商業的創立與經營，從產品設計、股權設計與供應鏈契約安排，無一能與法律脫離關係。

因此，簡單來說，立勤除了協助客戶處理法律問題，還幫忙經營生意。為客戶的商業安排進行全方位的服務，提供完整的解決方案。只要能增加客戶業務，服務價值提高，客戶自然就願意付出更高的價格買單。

這就是黃沛聲律師認同也推廣的法律商業模式：讓法律服務轉化為可以帶來業務的行銷部門，自然客戶願意投資在此的意願也會大大提升。

看見商業全貌 拓展視野

「因為能幫社會創造很多價值，在立勤服務每天都很開心！」黃沛聲律師有活力的說。由於立勤事務所高度與企業、新創合作，也讓他們的業務內容變得更加有趣，平時受諮詢、協助創立的產品內容往往是新技術或新的商業模式，接觸的客戶也多是以年輕創業家為主，願意多冒一些風險追求價值。

即使立勤的客戶未必每個都是大型跨國企業，但新創是成為所有成功企業的第一步，從產品規劃、商業模式與股權規劃，從小企業成長到上市上櫃到併購，立勤的同仁都能親身逐一參與。相較於大型的事務所，單一律師負責的業務可能僅僅是大企業佈局的一小步驟，小螺絲釘難以見到完整的面貌，但在立勤，同仁們不僅能看到全貌，甚至可以參與幫助企業建立全貌。

「一個人的高度決定於他看過什麼，眼界，是在立勤能學到的事。」對年輕人來說，在立勤有最好的機會，看到最有價值的視野，協助企業一步一步地成長。立勤是比較新的環境，非典型、多元化的事務所，接觸的事務也是流行與科技，對法律人來說，開拓商業世界的視野非常有價值，也是黃沛聲律師希望可以打造的環境。

選材標準 積極主動富強烈好奇心

許多在尋找工作的新律師都想問，那該具備什麼條件才能進入立勤呢？

黃沛聲律師說，除了求職者的法律專業外，為確認個人特質是否符合立勤所傳遞的價值，

黃沛聲律師特別重視求職者對於商業與科技的敏銳度。因立勤法律事務所承辦的業務內容與橫跨的產業範圍很廣，律師需要協助客戶辦理各種複雜的業務，甚至是市面上從未出現的產品，因此個性上擁有強烈的好奇心與主動性是必備條件。

黃沛聲還與我們分享他的面試經驗，比如說他會特別詢問新興科技相關的議題，例如：商業模式、區塊鏈、網路電商、AI 人工智慧等。此外，也會評估面試者在處理生活中的基本事務的能力，例如社會化能力、使用各式新奇事物的經驗，驗證面試者是否具有求知慾與主動嘗試的行動力。從有別於一般律所的面試題目來看，立勤在選用人才上更重視個人特質。

最好的訓練就是實務訓練

「最好的訓練就是實務訓練。」黃沛聲律師對於新進律師的期待是，在實際跟過案子後便能快速獨立上手，在各個領域的知識要廣，而在核心法律領域的專業要深。（以黃沛聲律師的部門來說，受雇所承辦的案件類型，非訟與訴訟比例約為 7：3）

在職能培訓上，立勤除了補助事務所同仁參與進修課程，並安排每週固定午會，除了讓內部同仁分享自己的執業心得外，還邀請其他行業的專業人士分享經驗，例如過去曾邀請過保險人員分享產業 know-how 、航運業分享散裝貨輪流程等議題......，讓立勤的所有同仁都能持續增廣見聞、增加商業敏銳度。

未來展望

最後黃沛聲律師也建議，法律人在學生時期就該抬頭遠瞻盡可能多接觸除了法律之外的不同領域，同時培養商業常識。以雇主的角度，在面臨多位應聘者硬實力差不多的時候，「願意嘗試的積極主動性」往往是關鍵性的選材基準。

黃沛聲律師目前也在積極拓展立勤的業務，包含資安和 ESG 等商業法律服務，持續提供客戶不同領域的協助，更全面地經營立勤的品牌，他很期待有愈來愈多新一代的法律人才加入，成為立勤的夥伴，開拓更不一樣的法律疆域！

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